Sellmore Marketing: стратегии на базе исследования
Маркетинг без стратегии это лотерея. Вы не знаете, кто ваши клиенты, на что сделать ставку, действуете методом проб и ошибок, а значит зря тратите свой бюджет.
Получите маркетинговую стратегию на базе исследования вашего рынка, чтобы каждый рубль приносил результат.
Запускаете все сразу: контекст, таргет, SMM, SEO. Тратите 500к-2М рублей в месяц, но 70% уходит в каналы, где вашей аудитории нет.
Пример: B2B-компания вкладывает миллионы в организацию мероприятий, а клиенты в это время ищут информацию о ее услугах в поисковых системах.
Реклама обещает одно, сайт другое, менеджеры третье. Клиент не видит ваших отличий от конкурентов и выбирает по цене.
Пример: «Качественные товары по доступным ценам», как у 50 конкурентов.
Лиды есть, конверсия низкая. Проблема в цене? Продукте? Или просто не те лиды? Вы увеличиваете бюджет, меняете креативы, но так и не понимаете, как добиться результата.
Пример: 500к рублей в месяц в контекст, 300 лидов, 20 продаж. Нужно было признать, что канал неэффективен и перейти на Авито.
Нанимаете SMM, таргетолога, дизайнера, потому что «надо быть в соцсетях». Контент публикуется, а продаж нет.
Пример B2B-производство: 400к рублей в месяц на соцсети. За год: 3 лида. А клиенты покупают через тендеры и выставки.
Без стратегии вы работаете вслепую. Тратите на неэффективные действия, не понимаете, что работает, не можете спрогнозировать результат.
Конкретные сегменты с болями, мотивацией и поведением (не просто «все от 15 до 65»).
Бьете точно в цель, а не тратитесь на «всех подряд».
Каналы, где аудитория реально покупает (не просто «сидит»).
Фокус на 2-3 канала с максимальным ROI, а не распыление на 10.
Сообщение, которое попадает в боль клиента и выделяет вас среди конкурентов.
Клиент понимает «это для меня» и выбирает вас, а не ищет где подешевле.
Реалистичный бюджет, прогноз по лидам, понимание окупаемости.
Не вкладываете «на авось», а понимаете сколько нужно и что получите.
Стратегия это карта местности. Без нее вы двигаетесь наугад и тратите в 3-5 раз больше необходимого.
1) Один рынок, разные продукты
Вывод: копировать стратегию бесполезно
2) Один продукт, разные аудитории
Вывод: копирование стратегии не поможет
3) Одна компания, разные стадии
Вывод: повторять прошлый опыт нет смысла
У вас свой продукт, аудитория, история, бюджеты. Копирование это трата денег на то, что не работает. Мы строим под вас: исследуем рынок, анализируем аудиторию, учитываем ресурсы и ограничения.
Программа исследования зависит от того, что у вас уже есть.
Проводим почти всегда
Если вы предоставляете доступ или выгрузки
Если нужно углубление или проверка гипотез
Вы получаете набор материалов, которые помогают действовать и управлять результатом.
от 50 страниц
Кто клиенты, CJM, анализ конкурентов, инсайты.
от 30 страниц
Позиционирование, сегментация, каналы, месседжинг.
от 20 страниц
Помесячный план, приоритеты на 90 дней, тесты, KPI.
Excel
Бюджет по каналам, CAC и LTV, прогноз лидов и продаж.
если нужно
Роли, найм, бюджет на команду.
по запросу
Инструкции по конкретным инструментам, политика по особо опасным конкурентам, оценка компетенций вашего маркетингового персонала и другое.
В результате вы:
Данные анонимизированы. Цифры округлены.
Кейс 1
IT (B2B SaaS): экономия 3,8М рублей
Кейс 2
E-commerce: рост прибыли на 28%
Кейс 3
Производство (B2B): рост продаж на 40%
Чтобы ожидания были реалистичными.
Нужна, если
Не нужна, если
Срок зависит от глубины исследования, сложности задачи и предоставленных исходных данных.
Созвоны, сбор материалов, формулировка целей, уточнение гипотез и программы исследования.
Кабинетный анализ рынка, конкурентов и спроса, работа с внутренними данными (если есть), первичные методы: интервью, опросы, полевые проверки по необходимости.
Позиционирование, сегментация, продуктовые решения, ценообразование, канал-микс, коммуникации.
План на 12 месяцев, приоритеты на 90 дней, KPI, бюджет и сценарная модель. Финальная презентация результатов.
Сопровождение внедрения: регулярные созвоны, контроль метрик, корректировки плана, помощь с наймом и онбордингом CMO, если требуется.
Готовы перестать тратить деньги вслепую?
Закажите стратегию и получите четкий план:
Экспресс
Для стартапов
от 300 000 ₽
Срок: 3-4 недели
Стандарт
Оптимальный баланс
от 600 000 ₽
Срок: 6-8 недель
Премиум
Максимальная глубина
от 1 200 000 ₽
Срок: 8-16 недель
Sellmore Marketing: консультанты по маркетинговой стратегии и профессиональные исследователи.
Не копируем и не продаем шаблоны. Исследуем ваш рынок и строим стратегию под вас.
Стратегия должна работать. Не «сдали и пошли»: помогаем внедрить и сопровождаем до результата.
Все решения опираются на цифры и факты, проверяемы и доказуемы.
Мир сложнее любой модели, стратегия учитывает разные сценарии и предусматривает триггеры для их активации.
Коротко и по делу.
Агентство реализует (делает рекламу, контент). Мы строим стратегию (что делать и в какой последовательности).
Агентство это строители. Мы архитекторы. Идеально: сначала стратегия, потом реализация.
Срок зависит от глубины исследования. Торопиться нельзя: страдает качество и достоверность выводов.
Если сроки поджимают, делаем только необходимые шаги или разбиваем проект на этапы.
Стратегия это управленческий документ: гипотезы, приоритеты и план проверки, а не обещание результата «само по себе». Рынок, конкуренты и каналы могут меняться, поэтому важно, чтобы стратегия была проверяемой и адаптируемой. Мы гарантируем качество процесса и прозрачность стратегии:
Чтобы не оставаться один на один с изменениями, можно подключить поддержку: в течение 3-12 месяцев остаемся на связи, смотрим метрики и корректируем план и действия.
Да. Либо своими силами (внутренний маркетолог или отдел), либо через агентство.
Поможем оценить компетенции и провести онбординг.
Нет. Мы разрабатываем стратегию и не занимаемся ее реализацией.
Чем специфичнее, тем важнее исследование.
Опыт охватывает более 35 направлений бизнеса: производство, инжиниринг, IT, финтех, EdTech, услуги, торговлю, туризм и другие.
Стоимость зависит от масштаба бизнеса, числа рынков и глубины исследования. Стратегия окупается тем, что вы перестаете тратить бюджет вслепую. Точную цену называю после короткого созвона, когда понятны задача и объем исследования.
Исследование рынка, конкурентов и спроса, позиционирование и сегментация, продуктовые и ценовые решения, канал-микс и коммуникации, план на 12 месяцев с приоритетами на 90 дней, бюджет и сценарная модель с прогнозом. На выходе управленческий документ, по которому можно работать и который можно проверить.
Пять этапов: погружение, исследование рынка, разработка стратегии, план и бюджет, по желанию сопровождение внедрения. Сроки от 5 до 16 недель в зависимости от глубины исследования.
Медиаплан отвечает на вопрос, куда направить бюджет. Стратегия отвечает на вопрос, зачем и с каким результатом. Сначала стратегия: сегменты, позиционирование, каналы, прогноз. Потом уже медиаплан и реализация. Без стратегии медиаплан это трата вслепую.
Да, работаю по договору как ИП, с фиксированным составом работ и этапами. Оплата по счету на ИП.
Оставьте контакты: свяжемся и обсудим вашу задачу
Оставьте имя и телефон: перезвоню в удобное время и отвечу на ваши вопросы.